по всем вопросам:
8 (800) 555-25-11
СНГ: +7-495-127-97-07
контакты

Региональный менеджер по продажам (Москва и Моск. область) | Микропроцессорные Технологии

Региональный менеджер по продажам (Москва и Моск. область)

Департамент продаж
Наименование должности: Региональный менеджер по продажам
Непосредственный руководитель: Директор региона 
Пол: Не важно
Рабочее место: 
офис по адресу г. Новосибирск, ул. Писемского,24/4
офис по адресу г. Чебоксары, ул. Ярославская,74, оф.903
Дистанционная работа/Хоум-офис для иногородних
Регион поиска: Москва (Московская область)
 
Главные цели региональных продаж:
Обеспечение плана продаж в вверенном регионе
Обеспечение объема и пророста портфеля проектов
 
Цели/задачи Регионального менеджера продаж:
Выполнить согласованный с руководителем и утвержденный план продаж
Выполнение согласованных и утвержденных руководителем основных показателей – портфель проектов (увеличение портфеля за счет кол-ва проектов и стоимости), кол-во коммуникаций с клиентами, контроль доли дебиторской задолженности и др.
Ежегодно добиваться увеличения доли рынка на вверенном регионе
 
Какого человека мы ищем:
Компетентный. Наш человек свою профессиональную область и обладает необходимыми знаниями и навыками для выполнения поставленных задач.
Результативный. Наш человек работает прежде всего на результат. Он мыслит категориями конечного результата (полученные на счет деньги с продажи, заключенный и подписанный контракт/спецификация/опросный лист), а не процессом (съездил, поговорил, провел презентацию, отправил коммерческое предложение и т.д.). Тут сопутствующее качество – дожимать сделку. Ездить и проводить презентации можно сколько угодно, но это должно в заданный срок превращаться в деньги на счёте.
Ответственный. Обдуманно принимать решения, после предварительного тщательного глубоко анализа ситуации и внешних факторов. 
Проактивный. Качество для нашей компании идентифицируется как способность принимать на себя ответственность и действовать, не дожидаясь одобрения руководителя по вопросам, входящим в зону ответственности этого человека. Этот человек всегда имеет одно и более предложений на возникший вопрос(ы) потому, что он изучил все доступные и нестандартные практики и подходы.
Коммуникабельный. Работа в продажах – это прежде всего общение с людьми. Наш человек легко находит общий язык с любым человеком вне зависимости от его статуса и положения. Сам процесс общения/переговоров для него является естественным и дает еще больше энергии.
Позитивный. Невозможно вызвать у человек желание повторно обратиться и уж тем более эмоции счастья, доверия и радости, когда с ним разговаривают в унылом или пессимистичном тоне (негативные и агрессивные мы даже не рассматриваем). Для нас важно не только, ЧТО мы отвечаем, но и КАК мы это делаем! Мы должны передать нашему клиенту ощущение доверия, безопасности от обращения к нам и даже полное уныние “превратить” в улыбку и отличное настроение. 
Дружит с информационными системами – быстро работает в современных программных системах.
Наш человек любит обучаться. Человек постоянно развивается в своем деле – читает книги, тематические журналы, статьи, посещает специализированные мероприятия. Это дает конкурентное преимущество перед коллегами из других компаний.
Честный. Тут комментарии не нужны. Только честный подход и работа с людьми (клиенты, коллеги, руководители, подчиненные, партнеры) дают возможность построить долгосрочные отношения и действительно сильную во всех смыслах компанию.
 
Основные обязанности:
Установление и поддержание деловых взаимоотношений, проведение переговоров с клиентами, выявление их текущих и потенциальных потребностей, создание и ведение клиентской базы по своему коммерческому управлению;
Поиск новых клиентов/проектов и поддержка связей с существующими; Увеличение портфеля проектов (в кол-ве и в деньгах)
Формирование технических решений, подготовка и согласование условий коммерческих предложений, получение заказов для компании;
Выполнение плана продаж оборудования и решений в области РЗА по закрепленной клиентской базе;
Контроль сроков исполнения заказов, информирование клиентов об этапах исполнения, обеспечение своевременности и точности поставки заказанного оборудования, для повышения уровня удовлетворенности клиентов;
Осуществление оперативного планирования и составление периодической отчетности о состоянии вверенного бизнеса, текущих проектах и осуществленных продажах; информирование руководства о текущих и неотложных проблемах, предложение путей их решения;
Своевременное внесение информации по проектам и сделка в информационную CRM для отчетности перед руководителем и для своевременного расчета финансовой мотивации
 
Требования к кандидату:
Высшее образование в области электротехники или смежных областях. Необходимы знания в релейной защите.
Знание основ и принципов построения систем распределения электроэнергии 35/6-10/0,4 кВ;
Знание рынка электрооборудования обязательно и РЗА – приветствуется
Навык работы с крупными промышленными/нефтегазовыми компаниями, опыт продаж проектов/продуктов, ведение договоров;
Опытный пользователь MS Office, Skype, мобильных приложений и т.д.
Опыт успешных продаж в B2B секторе – приветствуется
Понимание специфики «длинных продаж», техники продаж
Авто приветствуется
 
Условия:
Работа в компании полного цикла: закуп-производство-поставка-обслуживание и единственного производителя РЗА за Уралом
Оформление согласно ТК РФ
Выплаты заработной платы 2 раза в месяц.
Возможность самостоятельно планировать свой день, отсутствие жестких рамок (пришел в 9 и ушел в 18 со обедом в строгое время с 12 до 13)
Удаленное сотрудничество. Связь с непосредственным руководителем осуществляется через Скайп. Отчетность формируется за счет своевременного заполнения информации в CRM/
Максимальный размер файла: 2 МБ.
Разрешённые типы файлов: txt rtf html pdf doc docx ppt pptx xls xlsx xml bz2 dmg gz jar rar sit tar zip.
Яндекс.Метрика
Орфографическая ошибка в тексте:
Чтобы сообщить об ошибке, нажмите кнопку "Отправить сообщение об ошибке". Также вы можете добавить свой комментарий.